Gần đây, Chủ tịch Đổng đã thay mặt Công ty TNHH Công nghệ Robot Trần Huyền Sơn Đông (Shandong Chenxuan Robot Technology Co., Ltd.) đến thăm các nước châu Âu như Tây Ban Nha và Bồ Đào Nha, tiến hành khảo sát chuyên sâu hệ sinh thái công nghệ robot địa phương và mang về những hiểu biết quý báu cho sự phát triển của công ty. Chuyến đi này không chỉ giúp chúng tôi tiếp cận với những bối cảnh công nghệ tiên tiến mà còn giúp chúng tôi hiểu rõ hơn về nhu cầu thị trường và mô hình hợp tác tại châu Âu.
1、Điểm nổi bật về kỹ thuật: Đổi mới trong ngành công nghiệp robot của Châu Âu
• Tây Ban Nha: Tính linh hoạt và triển khai thực tế của robot công nghiệp
Tại Triển lãm Tự động hóa Công nghiệp Barcelona, nhiều doanh nghiệp đã trưng bày robot cộng tác hạng nhẹ được thiết kế riêng cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ, đặc biệt gây ấn tượng với chúng tôi bởi tính linh hoạt của cánh tay robot và khả năng tương tác an toàn giữa người và máy trong lắp ráp sản phẩm chính xác 3C và phân loại thực phẩm. Ví dụ, một công ty tên là “RoboTech” đã phát triển một robot dẫn đường bằng thị giác có thể nhanh chóng xác định các phôi gia công bất thường thông qua các thuật toán AI với sai số kiểm soát trong vòng 0,1mm, trực tiếp tham khảo quá trình tối ưu hóa độ chính xác của dây chuyền sản xuất của chúng tôi.
• Bồ Đào Nha: Sự thâm nhập của robot dịch vụ vào các kịch bản sinh kế
Tại khu vực trình diễn thành phố thông minh Lisbon, robot vệ sinh và robot giao hàng y tế đã được tích hợp sâu rộng vào cộng đồng. Ví dụ điển hình nhất là “robot điều dưỡng thông minh” được sử dụng tại các bệnh viện địa phương, có thể theo dõi các dấu hiệu sinh tồn của bệnh nhân thông qua cảm biến, tự động truyền dữ liệu và thậm chí hoàn thành việc phân loại thuốc cơ bản. Ứng dụng “y tế + robot” trong các kịch bản phân khúc này đã cho chúng ta thấy tiềm năng thị trường mới vượt ra ngoài lĩnh vực công nghiệp.
Thứ hai, Thông tin thị trường: Nhu cầu cốt lõi và mô hình hợp tác của khách hàng châu Âu
• Từ khóa nhu cầu: Tùy chỉnh và tính bền vững
Trao đổi với các nhà sản xuất phụ tùng ô tô Tây Ban Nha cho thấy nhu cầu về robot của họ không tập trung vào "sản xuất hàng loạt tiêu chuẩn hóa" mà là các giải pháp tùy chỉnh phù hợp với đặc điểm dây chuyền sản xuất. Ví dụ, một nhà sản xuất ô tô lâu năm đã đề xuất rằng robot nên tương thích với quy trình hàn cho nhiều mẫu xe, đồng thời giảm 30% mức tiêu thụ năng lượng so với thiết bị hiện có. Điều này khác với việc thị trường nội địa chú trọng vào hiệu quả chi phí, thúc đẩy chúng tôi tăng cường khả năng thích ứng linh hoạt của các giải pháp kỹ thuật.
• Mô hình hợp tác: Từ bán thiết bị đến dịch vụ trọn gói
Nhiều doanh nghiệp robot Bồ Đào Nha áp dụng mô hình đăng ký theo hình thức "thiết bị + vận hành và bảo trì + nâng cấp", chẳng hạn như cung cấp dịch vụ cho thuê robot, đồng thời thường xuyên cử kỹ sư đến tận nơi để tối ưu hóa chương trình và tính phí dựa trên hiệu quả dây chuyền sản xuất. Mô hình này không chỉ nâng cao sự gắn bó của khách hàng mà còn phản hồi các lần lặp lại kỹ thuật thông qua dữ liệu liên tục, cung cấp tài liệu tham khảo quan trọng cho việc mở rộng thị trường nước ngoài của chúng tôi.
3、Xung đột văn hóa: Chi tiết về nguồn cảm hứng trong hợp tác kinh doanh châu Âu
• “Tính nghiêm ngặt” và “Tính cởi mở” trong Trao đổi Kỹ thuật
Trong các cuộc thảo luận với các viện nghiên cứu Tây Ban Nha, các đối tác sẽ dành hàng giờ để tranh luận về một tham số thuật toán robot cụ thể hoặc thậm chí yêu cầu trình diễn các quy trình tái tạo lỗi - việc theo đuổi chi tiết kỹ thuật một cách cực đoan này rất đáng để học hỏi. Đồng thời, họ sẵn sàng chia sẻ các hướng nghiên cứu và phát triển (R&D) bí mật, chẳng hạn như một phòng thí nghiệm đang tích cực công bố chủ đề "điều khiển robot từ xa kết hợp với 5G", cung cấp những ý tưởng hợp tác xuyên biên giới mới.
• “Hiệu quả” và “Ấm áp” trong Nghi thức Kinh doanh
Các doanh nghiệp Bồ Đào Nha thường dành 10 phút thảo luận về văn hóa, nghệ thuật và các chủ đề khác để phá vỡ sự ngại ngùng trước các cuộc họp chính thức, nhưng họ chuyển sang tốc độ nhanh hơn trong các cuộc đàm phán, thường xác nhận các chỉ số kỹ thuật và thời gian biểu ngay tại chỗ. Chủ tịch Dong cho biết trong một cuộc đàm phán, đối tác đã trực tiếp trình bày mô hình 3D của dây chuyền sản xuất, yêu cầu giải pháp robot của chúng tôi phải cung cấp dữ liệu vận hành mô phỏng trong vòng 48 giờ — phong cách "hiệu quả cao + tập trung vào kinh nghiệm" này nhắc nhở chúng tôi phải tăng cường khả năng phản ứng nhanh của các kế hoạch kỹ thuật trước.
四、Tiết lộ phát triển của Chenxuan
1. Định hướng Nâng cấp Kỹ thuật: Tập trung vào R&D robot cộng tác hạng nhẹ và hệ thống nhận dạng hình ảnh, đồng thời triển khai các giải pháp "tùy chỉnh theo mô-đun" cho thị trường châu Âu. Ví dụ, chia nhỏ chức năng hàn và phân loại thành các mô-đun có thể kết hợp để giảm ngưỡng mua sắm của khách hàng.
2. Chiến lược mở rộng thị trường: Học hỏi từ mô hình đăng ký của Bồ Đào Nha, triển khai thí điểm “Robot dưới dạng dịch vụ (RaaS)” ở nước ngoài, cung cấp dịch vụ bảo trì dự đoán cho khách hàng thông qua giám sát dữ liệu đám mây và chuyển đổi doanh số bán hàng một lần thành hợp tác có giá trị lâu dài.
3. Bố trí hợp tác quốc tế: Lập kế hoạch thành lập liên minh kỹ thuật với Hiệp hội Robot Tây Ban Nha, cùng nhau nộp đơn xin các dự án liên quan đến “Công nghiệp 4.0” của EU và tận dụng các nguồn lực địa phương để tham gia vào các kịch bản ứng dụng cao cấp như lĩnh vực ô tô và y tế.
Chuyến đi châu Âu này không chỉ giúp Chenxuan Robot tiếp cận gần hơn với các ranh giới công nghệ toàn cầu mà quan trọng hơn là hiểu được logic nhu cầu tiềm ẩn của các thị trường khác nhau. Như Chủ tịch Dong đã nói: "Việc vươn ra toàn cầu cho thấy cạnh tranh trong ngành robot không còn là sự so sánh giữa các sản phẩm đơn lẻ mà là một cuộc cạnh tranh toàn diện về hệ sinh thái kỹ thuật, mô hình dịch vụ và sự thích nghi văn hóa." Trong tương lai, công ty sẽ đẩy nhanh việc triển khai chiến lược quốc tế dựa trên cuộc khảo sát này, cho phép "Made in China Intelligence" tìm được điểm thâm nhập chính xác hơn vào thị trường châu Âu.
Thời gian đăng: 05-06-2025