Mới đây, Chủ tịch Dong, thay mặt Công ty TNHH Công nghệ Robot Sơn Đông Chenxuan, đã có chuyến thăm các nước châu Âu như Tây Ban Nha và Bồ Đào Nha, tiến hành khảo sát sâu rộng hệ sinh thái công nghệ robot địa phương và thu thập được những thông tin quý giá cho sự phát triển của công ty. Chuyến đi này không chỉ giúp chúng tôi tiếp cận với các công nghệ tiên tiến mà còn mang lại sự hiểu biết rõ ràng hơn về nhu cầu thị trường và các mô hình hợp tác tại châu Âu.
I. Những điểm nổi bật về kỹ thuật: Đổi mới trong ngành công nghiệp robot của châu Âu
• Tây Ban Nha: Tính linh hoạt và khả năng ứng dụng robot công nghiệp trong thực tế
Tại Triển lãm Tự động hóa Công nghiệp Barcelona, nhiều doanh nghiệp đã trưng bày các robot cộng tác trọng lượng nhẹ được thiết kế phù hợp cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ, đặc biệt gây ấn tượng với chúng tôi bởi tính linh hoạt của cánh tay robot và sự an toàn trong hợp tác giữa người và máy trong lắp ráp chính xác sản phẩm 3C và phân loại thực phẩm. Ví dụ, một công ty có tên “RoboTech” đã phát triển một robot điều khiển bằng thị giác có thể nhanh chóng nhận diện các chi tiết gia công không đều thông qua các thuật toán AI với khả năng kiểm soát sai số trong vòng 0,1mm, trực tiếp tham khảo việc tối ưu hóa độ chính xác của dây chuyền sản xuất của chúng tôi.
• Bồ Đào Nha: Sự thâm nhập của robot dịch vụ vào các kịch bản sinh kế
Tại khu vực thí điểm thành phố thông minh của Lisbon, robot dọn dẹp và robot giao thuốc đã được tích hợp sâu rộng vào cộng đồng. Ví dụ truyền cảm hứng nhất là “robot điều dưỡng thông minh” được sử dụng trong các bệnh viện địa phương, có khả năng theo dõi các chỉ số sinh tồn của bệnh nhân thông qua cảm biến, tự động truyền dữ liệu và thậm chí thực hiện việc phân loại thuốc cơ bản. Ứng dụng “y tế + robot” trong các kịch bản cụ thể này đã cho chúng ta thấy tiềm năng thị trường mới vượt ra ngoài lĩnh vực công nghiệp.
II. Thông tin thị trường: Nhu cầu cốt lõi và mô hình hợp tác của khách hàng châu Âu
• Từ khóa yêu cầu: Tùy chỉnh và bền vững
Trao đổi với các nhà sản xuất phụ tùng ô tô Tây Ban Nha cho thấy nhu cầu về robot của họ không tập trung vào “sản xuất hàng loạt theo tiêu chuẩn” mà là các giải pháp tùy chỉnh phù hợp với đặc điểm của dây chuyền sản xuất. Ví dụ, một nhà sản xuất ô tô lâu năm đề xuất rằng robot cần phải tương thích với các quy trình hàn cho nhiều mẫu xe khác nhau, đồng thời giảm 30% mức tiêu thụ năng lượng so với thiết bị hiện có. Điều này khác với sự nhấn mạnh vào hiệu quả chi phí của thị trường nội địa, thúc đẩy chúng tôi tăng cường khả năng thích ứng linh hoạt của các giải pháp kỹ thuật.
• Mô hình hợp tác: Từ bán thiết bị đến dịch vụ trọn vòng đời
Nhiều doanh nghiệp robot Bồ Đào Nha áp dụng mô hình dựa trên đăng ký “thiết bị + vận hành và bảo trì + nâng cấp”, chẳng hạn như cung cấp dịch vụ cho thuê robot đồng thời thường xuyên cử kỹ sư đến tối ưu hóa chương trình tại chỗ và tính phí dựa trên sự cải thiện hiệu quả dây chuyền sản xuất. Mô hình này không chỉ tăng cường sự gắn bó của khách hàng mà còn cung cấp phản hồi về các cải tiến kỹ thuật thông qua dữ liệu liên tục, mang lại những tham khảo quan trọng cho việc mở rộng thị trường nước ngoài.
III. Va chạm văn hóa: Chi tiết về nguồn cảm hứng trong hợp tác kinh doanh châu Âu
• “Tính nghiêm túc” và “Tính cởi mở” trong trao đổi kỹ thuật
Trong các cuộc thảo luận với các viện nghiên cứu Tây Ban Nha, các đối tác thường dành hàng giờ để tranh luận về một thông số thuật toán robot cụ thể hoặc thậm chí yêu cầu trình diễn quy trình tái tạo lỗi—việc theo đuổi chi tiết kỹ thuật đến mức cực đoan này rất đáng để học hỏi. Đồng thời, họ sẵn sàng chia sẻ các hướng nghiên cứu và phát triển chưa được tiết lộ, chẳng hạn như một phòng thí nghiệm đang tích cực tiết lộ chủ đề "điều khiển robot từ xa kết hợp với 5G", cung cấp những ý tưởng hợp tác xuyên biên giới mới.
• “Hiệu quả” và “Sự ấm áp” trong nghi thức kinh doanh
Các doanh nghiệp Bồ Đào Nha thường dành 10 phút để thảo luận về văn hóa, nghệ thuật và các chủ đề khác nhằm phá vỡ sự ngại ngùng trước các cuộc họp chính thức, nhưng họ chuyển sang nhịp độ nhanh hơn trong quá trình đàm phán, thường xác nhận các chỉ số kỹ thuật và tiến độ ngay tại chỗ. Chủ tịch Dong đề cập rằng trong một cuộc đàm phán, đối tác đã trực tiếp trình bày mô hình 3D của dây chuyền sản xuất, yêu cầu giải pháp robot của chúng tôi cung cấp dữ liệu vận hành mô phỏng trong vòng 48 giờ — phong cách “hiệu quả cao + tập trung vào trải nghiệm” này nhắc nhở chúng ta cần tăng cường khả năng phản ứng nhanh chóng của các kế hoạch kỹ thuật từ trước.
IV. Những tiết lộ về quá trình phát triển của Chenxuan
1. Định hướng nâng cấp công nghệ: Tập trung vào nghiên cứu và phát triển robot cộng tác trọng lượng nhẹ và hệ thống nhận dạng hình ảnh, đồng thời tung ra các giải pháp “tùy chỉnh theo mô-đun” cho thị trường châu Âu. Ví dụ, tách các chức năng hàn và phân loại thành các mô-đun có thể kết hợp để giảm ngưỡng mua sắm cho khách hàng.
2. Chiến lược mở rộng thị trường: Học hỏi mô hình đăng ký của Bồ Đào Nha, thí điểm mô hình “Robot như một dịch vụ (RaaS)” ở nước ngoài, cung cấp dịch vụ bảo trì dự đoán cho khách hàng thông qua giám sát dữ liệu đám mây và chuyển đổi các giao dịch bán hàng một lần thành hợp tác giá trị lâu dài.
3. Kế hoạch hợp tác quốc tế: Lên kế hoạch thành lập liên minh kỹ thuật với Hiệp hội Robot Tây Ban Nha, cùng nhau nộp đơn xin tham gia các dự án liên quan đến “Công nghiệp 4.0” của EU và tận dụng nguồn lực địa phương để thâm nhập vào các lĩnh vực ứng dụng cao cấp như ô tô và y tế.
Chuyến đi châu Âu này không chỉ giúp Chenxuan Robot tiếp cận gần hơn với những tiến bộ công nghệ toàn cầu mà quan trọng hơn, còn giúp hiểu rõ hơn logic nhu cầu tiềm ẩn của các thị trường khác nhau. Như Chủ tịch Dong đã nói: “Việc vươn ra toàn cầu cho thấy rằng cạnh tranh trong ngành công nghiệp robot không còn là sự so sánh các sản phẩm riêng lẻ mà là một cuộc cạnh tranh toàn diện về hệ sinh thái công nghệ, mô hình dịch vụ và sự thích ứng văn hóa.” Trong tương lai, công ty sẽ đẩy nhanh việc thực hiện chiến lược quốc tế dựa trên những kết quả khảo sát này, giúp “Trí tuệ sản xuất tại Trung Quốc” tìm được điểm thâm nhập chính xác hơn vào thị trường châu Âu.
Thời gian đăng bài: 05/06/2025
